Как найти идеального риэлтора?

1
Как найти идеального риэлтора?

Найти квалифицированного специалиста по недвижимости не так просто, как может показаться. Чтобы воспитать такого сотрудника, агентства недвижимости тратят немало денег и усилий. Так какими же качествами должен обладать настоящий профессионал?

Первая проблема, осложняющая поиск хорошего риэлтора, – непродуманная маркетинговая политика многих агентств недвижимости, особенно новичков в этом бизнесе. У таких компаний не сформирован либо сформирован неправильно образ клиента, с которым они хотят, умеют и готовы работать. Как следствие, сотрудники этих компаний допускают промахи в общении с клиентами. Допустим, в агентство звонит человек, которому нужно быстро продать квартиру и оформить все официально, а агент, не торопясь, поит его чаем и предлагает провести сделку по балансовой стоимости. Или обратная ситуация: клиент жаждет сервиса, хорошего обслуживания, а ему называют цену со словами: хотите – будем работать, а не хотите – ищите другое...

0 0
2

«Без идеалов, то есть без определенных хоть сколько-нибудь желаний лучшего, никогда не может получиться никакой хорошей действительности», - писал Федор Михайлович Достоевский. Со словами классика трудно поспорить. Что же такое идеальный риэлтор – с точки зрения клиентов и самих посредников? Мы спросили виртуозов риэлтерской практики.

Начальник отдела маркетинга, рекламы и PR АН «Выбор-недвижимость» Любовь Ускова:

- Идеальный риэлтор - это профессионал своего дела. Так же как идеальный учитель, продавец или таксист. Мы ждем от таксиста, он чтобы быстро, безопасно и за адекватную плату довез до места назначения. От продавца - чтобы он квалифицированно помог выбрать товар, быстро оформил покупку и был вежлив. От учителя - чтобы умел доходчиво объяснять материал, находил общий язык с учениками, умел поддерживать тишину и порядок на занятиях. Риэлтору же мы доверяем один из самых важных вопросов в жизни, поэтому и требования к нему высоки. Мы ожидаем, что он будет...

0 0
3

Как найти клиента риэлтору всего за 3 дня?

Ответ вы найдете здесь, а точнее инструкцию для новичка-риэлтора, которая подскажет, как очевидные, так и не очевидные пути.

Поиск первого клиента в условиях жесткого игнорирования риэлторской услуги — это та еще задача! Как найти того, кто согласится купить у вас услуги по продаже или покупке объекта, сопровождение сделки или хотя бы консультацию?

Сейчас вы узнаете, как это сделать и запомните накрепко эти азы продажи риэлторской услуги. Запомните еще и потому, что кто-то до вас уже узнал, как найти клиентов начинающему риэлтору, оторвался от старта немного быстрее вас и пока вы продолжаете сомневаться и использовать то, что уже не работает, он получает первых клиентов и продает риэлторскую услугу. Поэтому не откладывая, прочтите предлагаемый материал.

Первое, что дает вам фору — низкое качество оказания риэлторской услуги. Это же, однако, может сыграть и в минус, если вы успеете в будущем заработать подобную...

0 0
4
Как риэлтору найти клиентов

Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов – лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи – здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями.

1. Используйте все существующие знакомства

Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых. Для этого достаточно двух шагов:

Составьте перечень людей, с которыми Вы знакомы и можете связаться. В него должны войти все, с кем Вы когда-либо общались, пусть даже мимолетом. Главное, чтобы у Вас были их контактные данные. Впишите сюда друзей и родственников, одноклассников и сокурсников, соседей по дому и даче, своего врача, парикмахера, массажиста, знакомых по тренажерному залу, детской площадке и...
0 0
5
Как стать успешным риэлтором: схема деятельности, подводные камни

Prosto’й, «непыльной», а то и незаслуженно высокооплачиваемой кажется многим наблюдателям деятельность агента по купле-продаже квартир. Кажется, поездил с клиентом по десятку-другому квартир и получил за это пару тысяч долларов. О том, в чем на самом деле, в первую очередь, состоит деятельность риэлтора в наше время, и что нужно, чтобы стать хорошим риэлтором – попытался рассказать Prostobiz.ua

Разумеется, стать агентом по купле-продаже недвижимости и приобрести нужный опыт можно и путем простого найма в давно существующее агентство. А коль скоро граждан без опыта не везде берут, можно предварительно или одновременно с наймом окончить риэлторские курсы (платные, дорогие), появившиеся в крупных городах. Но наша статья предназначена для тех, кто собирается в одиночку или с группой единомышленников стать частным агентом/агентством по недвижимости – но при этом обо всей этой деятельности знает...

0 0
6
...
0 0
7

Поиск подходящей по всем параметрам квартиры может довести до самого настоящего стресса. Это вполне обоснованно. Во-первых, поиски могут занять довольно много времени, что может привести к отчаянью и депрессии. Именно поэтому перед тем, как найти квартиру без риелтора или с его помощью, следует настроиться на возможные трудности или же обратиться за помощью к профессиональному риелтору. Итак, какие действия следует предпринять для быстрого и безболезненного обретения подходящего жилья?

Как найти квартиру без риелтора?

Прежде всего, необходимо четко определить какой именно должна быть Ваша будущая квартира. Сколько комнат в ней будет, какая общая площадь, месторасположение, транспортная развязка, внутреннее и внешнее состояние, наличие рядом парковки, учебных заведений, супермаркетов и т.д. Теперь необходимо определиться с методом поиска, так как найти квартиру без риелтора - дело довольно сложное и требующее определенной информации. Для этого подойдут объявления в...

0 0
8

" • Проконсультировать Заказчика о действиях по предпродажной подготовке Объекта, с целью увеличения его конкурентоспособности."

Это бесплатная услуга. Бесплатные консультации это ваши конкурентные преимущества.

Можно консультировать Заказчика много и качественно. А можно просто сделать то, что ему нужно – продать его недвижимость в сроки и за деньги, которые он хочет.

Когда я делаю маникюр, я веду светскую беседу с мастером. Есть те, кто предпочитает посплетничать три часа, есть те, кто предпочитает помолчать. Но мастера я выбираю за качество маникюра, а не за способность поддерживать светскую беседу и советы по уходу за ногтями.

Эта услуга может существовать. Но отдельно от продажи недвижимости. Может, найдутся люди, которым нужны шашечки, а не ехать.

" • Сформировать качественный текст объявления, подчеркнув сильные стороны Объекта. Произвести товарную фотосессию."

Как любая женщина, я делаю макияж c 14 лет. К...

0 0
9
8 признаков идеального риэлтора

Полезное 11 Августа 2011

В настоящее время профессия риэлтор многим кажется очень привлекательной и интересной.

В настоящее время профессия риэлтор многим кажется очень привлекательной и интересной. Но быть успешным риэлтором не так то просто. Риэлтору необходимо обладать такими качествами, как коммуникабельность и тактичность, настойчивость и целеустремленность, работоспособность и энергичность, порядочность и ответственность, аналитический склад ума и интуиция – без этого на рынке недвижимости просто не обойтись.

1. Идеальный риэлтор должен быть профессионалом

Никто из клиентов риэлторского агентства не пожелает, чтобы именно его сделку вел новичок, который с трудом ориентируется на рынке недвижимости.

2. Идеальный риэлтор должен быть тонким психологом

Риэлтор – это, прежде всего, тонкий психолог. Ведь клиенты разные бывают. К богатым...

0 0
10

Сегодня мы поговорим о том, как и где найти риэлтора. Я уже рассказывал, как правильно снять квартиру, как правильно сдать квартиру в аренду, где купить квартиру, как продать квартиру самостоятельно, но часто бывает так, что человек, далекий от сферы недвижимости, просто не может найти оптимально подходящий объект для покупки или аренды, или же выгодно сдать/продать собственное жилье. В этом случае ему ничего не остается, кроме как обратиться к риэлтору. Где найти риэлтора – об этом далее в статье.

Начать хочу с того, что у многих сложился стереотип, что риэлтор – это только лишние расходы, или еще хуже: все риэлторы мошенники, которые только и думают, как бы тебя развести на деньги или на квартиру. На самом деле, это заблуждение. Риэлторы – это обычные фирмы или люди, выполняющие свою работу и зарабатывающие на этом. И клиенты оплачивают их услуги далеко не всегда, а ровно в половине случаев: так, если вы хотите продать или сдать жилье в аренду, то оплата риэлторских услуг,...

0 0
11
Как найти клиентов риелтору: действенные методы

Сфера сделок с недвижимостью широка, разнообразна и развивается ежедневно. Регулярно на рынок выходят новые амбициозные риелторы, стремящиеся получать баснословные проценты от продаж/сдачи площади в аренду. Степень конкурентности данного бизнеса трудно измерить, поэтому для каждого желающего достичь успеха нужно знать, как риэлтору найти клиентов. Все подробности — прямо сейчас.

Содержание

Действенные способы
«Холодные» звонки
Почтовая рассылка
Продвижение в Интернете
Шаблоны LPg
Вместо заключения

Действенные способы

Начнем с малоэффективных, но необходимых технологий, затем перейдем к наиболее действенным.

«Холодные» звонки

Напомним, «холодными» звонками называют метод расширения базы потенциальных покупателей путем обзвона людей, не обращавшихся в компанию раньше. Многие опытные специалисты говорят — новичкам обязательно поручают...

0 0
12
Риэлторское дело - очень конкурентное. Чтобы построить долгосрочный, устойчивый, успешный бизнес, каждый риэлтор обязан найти ответ на простой вопрос: Почему мой идеальный клиент должен работать именно со мной, а не с другим агентом? Ответ на этот вопрос помогает сформулировать Уникальное Предложение Ценности - Unique Value Proposition.

Чем я выделяюсь из стаи других агентов? В чем состоит уникальная ценность моей услуги? Почему продажу своего дорогого имущества люди должны доверить именно мне?

Говорят, риэлторство - это наука и искусство, а не ремесло. Однако, риэлторов много. Услуга - хоть и сложна, но выглядит неопределенной, неосязаемой, да еще и не требует специального образования или ощутимых специальных навыков. В этом смысле мы и вправду не ремесленники - людям ремесла надо хоть что-то реальное делать уметь (класть кирпич, резать плитку, устанавливать унитаз, делать уколы, ставить клизмы и т.п.). При этом стоимость нашей, не-ремесленной, услуги достаточно (а с точки...

0 0
13
Секреты успешной продажи, или почему выгодно обращаться к риэлтору

На проведении сделки, конечно, можно и сэкономить, но эта экономия кажущаяся. Так ли будут велики расходы по продаже квартиры, если обратиться в риэлторскую компанию? Возможно, стоимость затраченного времени окажется выше платы за риэлторские услуги.

Портрет идеального риэлтора

Задача агента по недвижимости, в отличие от продавца товара (даже самого сложного и дорогостоящего), несоизмеримо труднее: он предлагает не товар, а услугу. Именно характер «товара» заставляет риэлторские фирмы заботиться о своем имидже. Риэлторы любят повторять, что их главный капитал – доброе имя: формируется оно долго и сложно, а разрушается в один момент. Любые скандалы – или даже намеки на таковые – способны подмочить репутацию агентства.

На рынке много компаний, имеющих хорошую репутацию и среди коллег, и среди клиентов. В любой риэлторской фирме ведется учет повторных обращений и обращений по рекомендациям....

0 0
14

Несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, купля-продажа недвижимости имеет место быть. При этом многие граждане продолжают пользоваться услугами риэлторов при совершении сделок. Вопрос правильного выбора агента в кризис является крайне актуальным. Так как лишних денег теперь у россиян нет. Каков образ идеального риэлтора по мнению клиентов, какими качествами характера он обладает и как ведет сделки? И о чем нужно помнить при работе с посредником, покупая или продавая квартиру?

Образ идеального риэлтора

Эксперты рынка недвижимости составили собирательный образ риэлтора по представлению клиентов, а также проанализировали основные тенденции в данной профессиональной сфере.

Жилые комплексы в Москве

По подсчетам «НДВ-Недвижимости», в настоящее время 65% риэлторов являются женщинами. Соответственно, мужчин насчитывается всего 35%. В то же время продавцы и покупатели обоих полов отмечают, что им приятнее и...

0 0
15

1

Важен искренний интерес к человеку


“Что касается общения, важен искренний интерес к человеку, как он себя ведет, как и на что реагирует. Мне интересен новый человек, и я его изучаю. Важно наблюдать за человеком при общении. Вежливость, корректность - важнейший элемент общения. При разговоре - контролировать свои эмоции и ситуацию в целом, вести разговор. Иногда полезно дать возможность клиенту похвастаться, похвалиться. С каждым клиентом свой стиль работы”. - Роман Пережигин, Агенство недвижимости "МИЭЛЬ"

2

Твой клиент тебя сам найдет


“Трудностей в общении практически не возникает. Если они возникают при первом телефонном звонке или при встрече, то это не твой клиент. У меня с каждым клиентом доверительные отношения, партнерство строится годами. Мне выгодно быть семейным риэлтором. Тут примеров приводить не нужно, я не подстраиваюсь ни под одного клиента, свой клиент тебя сам найдет и будет с тобой работать до конца”. - Михаил...
0 0
16
Успешный риэлтор. В чем секрет?


Совершенно невозможно представить сегодня рынок недвижимости без риэлтора. Во многих странах мира профессия риэлтора существует давно, у нас же она появилась относительно недавно. Фактически первые риэлторы появились полтора — два десятка лет назад, но всего лишь несколько лет назад их узаконили, внеся в классификатор профессий.

Практически все сферы человеческой деятельности требуют предоставления посреднических услуг и сфера недвижимости не является исключением. Как правило, люди, оказавшись участниками рынка недвижимости совершенно не понимают механизмов его работы и нуждаются в квалифицированной помощи. Ведь только опытный агент по продаже недвижимости имеет четкое понятие о том, как взаимодействовать с различными инстанциями и другими участниками рынка.

Не имеет смысла игнорировать тот факт, что профессия риэлтора довольно часто вызывает недоверие.

Однако Рынок недвижимости постепенно становится более цивилизованным и...

0 0
17

Проблема любого начинающего риэлтора состоит в отсутствии клиентов. Риэлторские услуги довольно распространены, конкуренция в этой сфере очень высока. Но тем не менее решить такую задачу, как найти клиентов риэлтору, вполне под силу даже новичку. Такая проблема может возникнуть и у тех, кто не первый день предоставляет риэлторские услуги на рынке недвижимости, поэтому им также будет полезно почитать данную статью.

Особенность риэлторской работы в том, что ему нужно, во-первых, найти первоначального клиента. Например, обращается продавец квартиры с намерением через риэлтора найти покупателя. А риэлтору теперь нужно найти, так сказать, второго клиента — покупателя квартиры.

Поговорим сначала о поиске первоначальных клиентов.

Ищем партнера

Если вы работаете в фирме, то проблем с клиентами особых не возникнет. Но если решили действовать в одиночку, то следует приложить немало усилий.

К риэлторам-одиночкам сейчас больше недоверия, чем к...

0 0