Как правильно представить к продаже квартиру потенциальным покупателям?

1

Успешная продажа любой, даже самой прекрасной квартиры, зависит от того, как продавец договорится с покупателем. Товарно-денежные отношения не исключают личного общения. Напротив, чем грамотнее будет ваше поведение, тем быстрее состоится сделка. В идеале взаимодействие с потенциальными покупателями стоит на трёх китах: спокойствии, уверенности и доброжелательности. В этом случае операции с квартирой пройдут без стресса для обеих сторон. Хорошо, когда в сделке принимают активное участие риэлторы. Они не только берут на себя организационную часть процедуры, но и становятся своеобразным громоотводом для неудобных вопросов и спорных ситуаций между владельцем недвижимости и покупателем.

Действия:

Правильно размещаем объявление о продаже Грамотно общаемся по телефону Назначаем время встречи Показываем квартиру Торгуемся с умом Общими усилиями заключаем сделку

Действие 1

Правильно размещаем объявление о продаже

Запомните — ваше общение с потенциальным...

0 0
2

Приветствую вас, дорогие мои читатели блога! Сегодня я хочу дополнить свои посты по теме, как правильно продать квартиру, несколько расширив уже имеющуюся информацию.

Рынок недвижимости – это очень сложный механизм. На этом рынке у покупателя всегда есть множество вариантов, а это значит, что он не должен покупать только то, что продаете именно вы. Ваше объявление о продаже квартиры, всего лишь маленький кораблик в огромном море объявлений. Именно поэтому вы должны быть очень аккуратны в процессе размещения квартиры на рынке недвижимости.

Ниже я расскажу о проблемах, решая которые, вы можете сделать свою квартиру первой в любом списке продажи недвижимости (также рекомендую почитать еще вот эти посты, касающиеся правильной подготовки квартиры к продаже: пост 1, пост 2).

1. Никогда не ставьте слишком высокую цену

Конечно же, вы помните, какую сумму выложили за эту квартиру, когда покупали ее, но это не означает, что за это время цена не изменилась....
0 0
3

Существующая обстановка на рынке недвижимости не является лучшей для продавца. Предложения продаваемых объектов превышают потребность в них. Для того чтобы быстро продать недвижимость, необходимо собрать все требуемую для этого документацию и найти потенциального покупателя. Какие документы потребуются для регистрации сделки купли-продажи, можно узнать здесь.
Самостоятельная продажа квартиры потребуется много время и терпение. Для начала нужно максимально очистить квартиру от всевозможного хлама и не нужной габаритной мебели, чтобы покупатель мог свободно увидеть размеры квартиры. Не имеет смысла делать в продаваемой квартире ремонт, ведь продаются стены, пол, потолок и площадь объекта. Необходимо подумать о домашних питомцах, если таковые имеются. Их лучше отправить к родственникам на этот период, не всем покупателям понравиться присутствие питомцев в покупаемой ими квартире.

Общение с покупателем
Установив наиболее точную цену на продаваемую квартиру,...

0 0
4

Дата публикации: 2012-12-13

Когда квартира готова к продаже, стоит продумать, как грамотно составить объявление, чтобы читатель заинтересовался предложением о продаже квартиры. Куда лучше всего стоит подать это объявление, чтобы потенциальный покупатель не оставил незамеченным ваше рекламное сообщение. Вопрос о том, как общаться с интересующимися покупателями также представляет особую важность для заключения успешной сделки.
Составить уникальное объявление о продаже – заинтересовать только своих покупателей.
При составлении объявления о продаже квартиры стремитесь описать важные характеристики и преимущества. Для многих важными критериями выбора жилья являются, например, на каком этаже расположена квартира, сколько этажей в доме, сколько комнат, в каком районе, по какому адресу находится и, конечно же, площадь квартиры. Постарайтесь отразить все эти характеристики максимально доступно, чтобы потенциальный покупатель мог составить...

0 0
5

В первой части нашего мини-сериала мы рассказывали о том, что делают профессионалы рынка, чтобы продавать чужие объекты легко и быстро. На этот раз уделим внимание тем, кто решил расстаться со своей собственностью, но по адекватной цене и с минимальными рисками.


Среди самых популярных ошибок продавцов недвижимости участники рынка чаще всего называют невнимательность к документам, неправильную оценку и ненужный ремонт. RealEstate.Ru опросил крупных риелторов и составил собственный список рекомендаций для тех, кто планирует продать квартиру.

Собираем документы

Продажа любого объекта начинается с проверки документов, поэтому прежде всего продавцу нужно убедиться, что все документы оформлены надлежащим образом, и квартира готова к продаже.

В частности, особую группу составляют вопросы перепланировки. «При продаже квартиры в доме, построенном еще в начале прошлого века, внезапно выяснилось, что в 1976 году была перенесена одна стена. Эту...

0 0
6

Вы решили продать старую квартиру. Делать ли ремонт? О чём предупреждать покупателей заранее?

Советы продавцам от руководителя офиса «Митино» агентства «Инком-недвижимость» Льва Литовкина.

– Если делать предпродажный ремонт квартиры, то какой?

– Уменьшить срок продажи и окупить вложения может косметический ремонт с минимальными затратами. Это побелка потолков, покраска батарей, покрытие пола самым дешёвым ламинатом, замена эмали в ванной, починка сантехники, чтобы не «текла», замена старой деревянной двери на самую дешёвую металлическую, замена окон на самые дешёвые пластиковые. С привлечением самой дешёвой рабочей силы.

Иногда на таких ремонтах даже строят небольшой бизнес. Покупают с дисконтом «убитую» типовую квартиру (как правило, однокомнатную), делают её таким образом пригодной для проживания и перепродают.

– Полноценный предпродажный ремонт в эконом-классе не окупается?

– Как правило, хороший ремонт окупается, в...

0 0
7
Если потенциальный покупатель по телефону выразил желание посмотреть квартиру, то наступает ответственный момент для продавца - показ квартиры в Днепропетровске.

Сам факт показа квартиры еще не говорит о том, что покупатель уже принял решение квартиру её купить. Но если покупатель решил потратить свое личное время, то есть уверенность в том, что он настроен серьезно. Особенно, если покупатель квартиры в Днепропетровске посмотрел фотографии квартиры, выложенные на сайте агентства недвижимости.

Что приготовить?

Обязательно надо взять с собой документы по квартире. Проверить наличие договора купли-продажи или иного право устанавливающего документа, технический паспорт. Покупатель может задать вопросы по кубатуре квартиры, из какого материала сделаны перегородки или какая точно высота потолка. Можно приготовить рулетку, на случай, если покупатель захочет измерить длину рабочей стены на кухне.

Необязательно делать в квартире...
0 0
8


Вопрос о том, как правильно торговаться при покупке квартиры, и заплатить меньше стартовой цены, интересует каждого жителя страны, который планирует приобрести жилье в ближайшее время. Учитывая нынешнюю экономическую ситуацию в условиях кризиса и нестабильности, на рынке продажи квартир становится все больше конкурентов, которые готовы идти на значительные уступки, лишь бы обогнать друг друга. Ведь количество жилых домов значительно возросло за последние десятилетия, а вот способность людей покупать квартиры, к сожалению, резко снизилась.

Это становится ключевым нюансом, который вынуждает риэлторов соглашаться на меньшую стоимость жилья. Но для того, чтобы выгодно приобрести жилплощадь, недостаточно просто посетовать на финансовые трудности, ведь и продавец тоже хочет заработать. О том, как правильно торговаться при покупке квартиры, какие аргументы использовать во время беседы и что нужно знать для того, чтобы сэкономить, мы поговорим далее.

На протяжении...

0 0
9

Многие удивляются тому как некоторым риэлторам, получается виртуозно продавать квартиры. Кто-то думает что для этого нужно обладать сверх способностями. И в этом есть доля истины. «Купят или нет?» во многом зависит от того, как вы презентуете, квадратные метры. Чтобы успешно продать недвижимость необходимо не только обладать харизмой обаянием и исскусством убеждения но и знать некоторые хитрости. В данной вы можете прочитать о правилах, нюансах и тонкостях показа квартиры.

15 Советов показа, которые помогут выгодно продать любую квартиру.

Нижеперечисленные советы объединяют 20 летний опыт российских риэлторов. Выполняя эти простые правила, вы кратно увеличите вероятность покупки квартиры:

1. Будьте вежливы, дружелюбны и подключите обаяние. Но, как и везде, знайте меру.

2. Заранее подготовьте ответы на вопросы, которые могут возникнуть у покупателя. Заминка при ответе не вызовет к вам доверия. Создастся впечатление, что вы либо чего-то не знаете, либо...

0 0
10

Что нужно знать собственнику недвижимости, заключая договор с агентством.
Если Вы решили продать свою квартиру (дом, дачу, землю, гараж, цех...), то самое разумное обратиться к профессионалу. Можно, конечно, попробовать это сделать самостоятельно, но собственники недвижимости не обладают теми возможностями, которые есть у риэлторов.

Технологии покупки квартиры
Мы не скрываем от Вас свои знания и считаем нашим долгом рассказать о том как можно купить квартиру самостоятельно. Мы всегда поможем Вам найти ответы на некоторые вопросы, возможно, тогда Вы поймете, почему большинство людей предпочитают обращаться в агентство недвижимости, а не действовать в одиночку на свой страх и риск.

Технология срочного выкупа
Бывает перед владельцами недвижимости встает проблема - продать квартиру СРОЧНО и БЫСТРО получить деньги. Однако целесообразно сначала разобраться в причинах Вашей спешки, ведь срочный выкуп подразумевает для Вас значительные потери в стоимости...

0 0
11
Как правильно подготовить квартиру к продаже?

Вы собираетесь продавать квартиру? А, может быть, выставленная на продажу квартира все никак не найдет покупателя вот уже несколько месяцев, а то и год. Возможно, дело в том, что она просто имеет не очень хороший вид, а ее многочисленные преимущества просто невидны за видимыми недостатками. Хоть покупатель квартиры, а речь идет о среднем и недорогом жилье, чаще всего делает новый ремонт под себя, но все же огромное значение имеет то, какой предстает квартира перед ним в первый раз.

Естественно, делать капитальный ремонт перед продажей не хочется, тем более, что окупается он только в случае с элитным жильем. А привести в приличный вид недвижимость можно простыми способами: тогда она будет выглядеть опрятно и уютно, а продастся, соответственно, намного быстрее. Вложения по всем этим методам будут минимальными, а результаты – видны сразу. Итак, как же можно облагородить квартиру перед продажей, не тратя при этом огромных...

0 0
12

Фото ЭП

На первичном рынке недвижимости могут меняться цены, могут меняться игроки, но стабильными остаются риски, с которыми сталкивается потенциальные покупатели.

Застройщик может легко задекларировать строительство десятиэтажного здания, а строить двадцатиэтажное.

Отсутствует общий реестр, в котором можно было бы посмотреть (как, например, в случае с покупкой вторичного жилья), сколько строящихся квартир существует в Украине.

Это лишь немногие примеры.

О рисках

Верховный Суд Украины 18 ноября 2015 года рассмотрел дело № 6-1858цс15 о признании права собственности на квартиру, приобретенную по договору купли-продажи имущественных прав на объект недвижимости.

Истец (физическое лицо) заключил с застройщиком договор на покупку квартиры в строящемся доме и полностью оплатил ее стоимость.

Как оказалось после ввода дома в эксплуатацию, истец не может получить свою квартиру, ведь жилье было продано снова, и в этот раз уже...

0 0
13
Как правильно продать квартиру?

Продаем квартиру самостоятельно.

Ознакомившись с данной статьей, вы получите рекомендации юриста и инвестора о том, как правильно продать квартиру, как правильно реализовать недвижимость своими силами, какие документы для этого придется подготовить, на какие частые ошибки нужно обратить внимание и т. д.

[reklama]

Нередко в своей практике приходится иметь дело с клиентами, которых интересует, как можно свести к минимуму риск при покупке и продаже недвижимости. О покупке жилья речь у нас пойдет в другой раз, данную статью мне бы хотелось бы посвятить тому, как правильно продавать квартиру и как это сделать, не пользуясь услугами агентства.

В большинстве случаев суть такого рода статей сводится к тому, что те, кто решает самостоятельно продать квартиру, столкнутся с множеством трудностей и рисками. По моему мнению, они неправы. Процессом оформления квартиры может заниматься не сам владелец, данную работу можно поручить...

0 0
14

Практически каждый гражданин Украины рано или поздно сталкивается в своей жизни с необходимостью приобретения собственного жилья и заключает сделку купли – продажи недвижимости. Такое событие глобальной важности требует тщательной подготовки, внимательного и скрупулёзного отношения к оформлению всех соответствующих документов, глубокого изучения всех нюансов и возможных рисков. Как правило, оформление документов при покупке квартиры и вызывает самые большие сложности у участников сделки, порождая огромное количество вопросов. Постараемся осветить самые важные из них.

Какие документы перед продажей квартиры должен подготовить продавец?

После знакомства с потенциальным покупателем и заключения предварительной устной договорённости продавцу необходимо будет подготовить пакет документов, включающий:

справку из бюро технической инвентаризации (не является обязательной на данный момент); разрешение на продажу жилья, которое выдаётся органами опеки (в том...
0 0
15

Как показывать квартиру при продаже.

Крылатое выражение о том, что "у вас нет второго шанса произвести первое впечатление” справедливо также и по отношению к продаваемым квартирам. И самое неприятное в том, что зачастую этим пренебрегают не только непрофессионалы – продавцы квартир, но и те, в чьи обязанности входит организация наиболее оптимального показа.

Обычно просмотр квартиры выглядит следующим образом: потенциального покупателя, у которого, между прочим, стоит задача наилучшим образом потратить очень крупную сумму денег, встречает железная дверь подъезда с домофоном. Потратив определенное время на то, чтобы попасть в подъезд и подняться на нужный этаж, он подходит к квартире. Там его встречают с угрюмыми лицами хозяин в растянутых трениках и равнодушный риэлтор.

- Надевайте бахилы… Вот тут у нас ванная, вот тут у нас комната, вот тут кухня… До свидания…

Если вкратце, показы в основном проходят так. И потом все удивляются, почему квартира за...

0 0