Как сбить цену при покупке квартиры?

1

Так уж устроен человек: продавцу всегда кажется, что он предлагает свой товар слишком дешево, а покупатель, напротив, уверен, что с него хотят семь шкур содрать.

Особенно ярко такое противоборство сторон сейчас видно на примере вторичного рынка недвижимости. За 2008-й стоимость квартир в Киеве упала почти вдвое, чем и козыряют продавцы — мол, куда уж дешевле. Покупатели резонно возражают: есть куда, особенно учитывая, что спрос близок к точке замерзания.

Эксперты рынка недвижимости в один голос утверждают, что в этой ситуации покупатель диктует свои условия. Как стать диктатором и, несмотря на якобы «божескую» цену выставленной квартиры, добиться существенных скидок, «Сегодня» рассказали эксперты: директор Киевского союза специалистов «Недвижимость столицы» Ирина Никитина, директор АН «Аякс» Борис Егизарян и руководитель департамента жилого фонда консалтинговой компании «Новый город» Ольга Читая.

В качестве «подопытного кролика» мы взяли 1-комнатную квартиру в...

0 0
2

Бытует мнение, что продавцы квартир специально завышают их рыночную стоимость, чтобы получить наибольшую прибыль. Неопытные покупатели легко «клюют» на такую приманку и выкладывают полную сумму денег. Они просто не знают, что при покупке квартиры можно и нужно торговаться. С помощью торга можно существенно сбить цену.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Мой мир

Оглавление:

Перед началом торгов всегда определяют 3 параметра

Обнаружив выгодное предложение на рынке недвижимости, каждый покупатель спешит связаться с продавцом для обсуждения дальнейший действий. Но иногда денег не хватает, а объявление обещает квартиру мечты. В таком случае может помочь торг.

Предварительно каждый покупатель должен продумать 3 параметра:

сумму, которую он может и готов отдать; реальную стоимость квартиры; минимально возможную стоимость.

Первый параметр всегда будет зависеть от бюджета покупателя. Что касается остальных, то...

0 0
3

Есть мнение, что продавцы всегда завышают реальную стоимость объектов на 10-20%. В реальности некоторые владельцы квартир действительно оставляют себе поле для отступления и дают покупателю возможность порадоваться «скидке». Но конкуренция на рынке недвижимости очень велика, поэтому чаще всего люди заявляют реальную стоимость при продаже — иначе квартирой никто не заинтересуется. В любом случае, это можно проверить, лишь попробовав снизить цену. Риэлторы советуют в один голос: торговаться нужно всегда, даже если в объявлении о продаже не было пометки «торг уместен». Но получить скидку у человека, который рассчитывал на определённую сумму от продажи недвижимости, не так просто. Для этого потребуются веские аргументы, настойчивость и такт.

Действия:

Определяем предмет торга Ищем подход к продавцу Грамотно формулируем недостатки объекта Продумываем свои козыри Формируем тактику и стратегию торга Фиксируем условия на бумаге

Действие 1

Определяем предмет...

0 0
4

Опрос

Наш блог
28.05.201421:58

Несмотря на нестабильность экономической ситуации и повышенное влияние внешних факторов, инвестиции в недвижимость остаются актуальной альтернативой банковским депозитам.

08.01.201414:07

Бизнес в сфере сдачи в аренду специальной техники является на сегодняшний день поистине одним из максимально прибыльных и, в целом, перспективных.

15.07.201313:09

Заработать на свое жилье, например на Донбассе, можно вдвойне быстрее, чем, допустим в Одесской или Киевской области.

12.07.201321:39

14 июня 2013 года компания Телефонные Системы и сервис онлайн-бронирования жилья Dobovo.com подписали соглашение о сотрудничестве. 28 июня ресурс объявил о том, что контакт-центр перейдет на платформу Oktell.

21.06.201320:17

Зарубежные компании все больше вносят инвестиций именно в...

0 0
5

Как "сбить" цену на квартиру

В объявлениях о продаже квартир после цены иногда можно встретить небольшую приписку: "Торг уместен". Это означает, что хозяева готовы пойти на некоторые ценовые уступки при продаже квартиры. А что делать в тех случаях, если этих волшебных слов в объявлении не проставлено? Торговаться ли при просмотре? И если да, то насколько это оправданно?

Идем на уступки

Постепенное выравнивание цен на рынке недвижимости и снижение спроса привели к тому, что в ходе приобретения жилья стал возможен торг. Если в период ажиотажного спроса продавцы могли "безнаказанно" вздувать стоимость квартиры, зная, что "и так купят", то сейчас цены становятся более адекватными параметрам жилья. Затишье на рынке привело к тому, что покупатель стал более обдуманно принимать решения. "Начиная с сентября 2006 года, многие продавцы соглашаются на небольшое снижение стоимости квартиры, выставленной на продажу, - отмечает генеральный директор брокерского дома...

0 0
6


Вопрос о том, как правильно торговаться при покупке квартиры, и заплатить меньше стартовой цены, интересует каждого жителя страны, который планирует приобрести жилье в ближайшее время. Учитывая нынешнюю экономическую ситуацию в условиях кризиса и нестабильности, на рынке продажи квартир становится все больше конкурентов, которые готовы идти на значительные уступки, лишь бы обогнать друг друга. Ведь количество жилых домов значительно возросло за последние десятилетия, а вот способность людей покупать квартиры, к сожалению, резко снизилась.

Это становится ключевым нюансом, который вынуждает риэлторов соглашаться на меньшую стоимость жилья. Но для того, чтобы выгодно приобрести жилплощадь, недостаточно просто посетовать на финансовые трудности, ведь и продавец тоже хочет заработать. О том, как правильно торговаться при покупке квартиры, какие аргументы использовать во время беседы и что нужно знать для того, чтобы сэкономить, мы поговорим далее.

На протяжении...

0 0
7

Идем на уступки

Постепенное выравнивание цен на рынке недвижимости и снижение спроса привели к тому, что в ходе приобретения жилья стал возможен торг. Если в период ажиотажного спроса продавцы могли "безнаказанно" вздувать стоимость квартиры, зная, что "и так купят", то сейчас цены становятся более адекватными параметрам жилья. Затишье на рынке привело к тому, что покупатель стал более обдуманно принимать решения. "Начиная с сентября 2006 года, многие продавцы соглашаются на небольшое снижение стоимости квартиры, выставленной на продажу, - отмечает генеральный директор брокерского дома "Золотые ворота" Роман Мурадян. - Таким образом, цены на квартиры в момент реализации немного разнятся с ценами, которые определяет продавец, выводя квартиру на рынок".

"Пока торговаться с продавцами можно. В среднем, сейчас можно выторговать скидку в 5%, что при стоимости квартиры $150 тыс. означает $7,5 тыс. Жилье с хорошими потребительскими качествами продолжает дорожать,...

0 0
8

Инструкция

При покупке квартиры следует помнить, что варианты предлагаемые агентствами недвижимости и различными риэлторскими фирмами, включают в себя также стоимость посреднических услуг. Приобретение квартиры без посредников помогает сэкономить значительную сумму денег. Квартиры, продаваемые с пометкой «срочно», как правило, бывают дешевле остальных.

После подыскания подходящей квартиры следует назначить встречу с ее собственником или его представителем для осмотра объекта потенциальной сделки. Придя в квартиру, следует наладить дружелюбный психологический контакт с ее продавцом, но указывать на массу достоинств жилища не стоит, даже если оно очень понравилось. На первом этапе необходимо обследовать все помещения квартиры, при этом следует отметить, что хозяином удачно подобраны обои и подчеркнуть несколько несущественных элементов, которые помогут расположить его к себе.

На следующем этапе вопрос цены обсуждать не стоит, но нужно отразить все недостатки,...

0 0
9
Наконец вы нашли подходящий объект недвижимости, который хотели бы приобрести. Да, есть мелкие недостатки и у этого варианта, но плюсов значительно больше. Единственное, что вас останавливает – это не та цена! Сумма, которую вы собирались потратить на приобретение несколько меньше. И у вас есть желание поторговаться. А как же это сделать?

Это мы не проходили.
Практика ведения торга у большинства отсутствует полностью. Ей и неоткуда взяться. В школе этому не учили. В магазинах продавцы (не собственники товара) торговаться не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами. Но навыки делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п. при покупке недвижимости совсем не пригодятся.

Подобная попытка может окончиться в лучшем случае безрезультатно, а в худшем - хозяева откажутся иметь с вами дело вовсе. И знаете почему? Продавцы...

0 0
10

Покупая квартиру торговаться необходимо всегда. Причем делать это нужно, не только выбирая жилье на вторичном рынке, но и в случаях, когда выбрана новостройка или заключен договор с риэлтором. О том, как правильно сбивать цену в том или ином случае мы детально расскажем в этой статье.

Содержание:

Как снизить цену при покупке квартиры на вторичном рынке;

Как сбить цену при покупке квартиры в новостройке;

Как сбить цену при покупке квартиры у риэлтора.

Как снизить цену при покупке квартиры на вторичном рынке

О том, что необходимо всегда торговаться с владельцем квартиры, которую вы собираетесь приобрести, знают все. Хотя не многим удается значительно снизить стоимость. Это связано не с упорством продавца, а с неправильным подходом к делу покупателя. Чтобы все получилось вам необходимо четко придерживаться трех правил:

Покупка квартиры – это серьезная сделка.

Недостатки снижают стоимость...

0 0