Какими качествами должен обладать хороший риэлтор?

1

Работа агента по недвижимости сложна и разнообразна. Успешный риэлтор постоянно работает над собой, повышая свой профессиональный уровень. Какими личностным качествами и профессиональными навыками он должен обладать и почему? Всё это вы узнаете данной статье.

Личностные качества риэлтора

Поскольку специфика работы заключается в непосредственном взаимодействии с людьми, риэлтор должен быть:
1. Коммуникабельным, обаятельными воспитанным. Уметь найти общий язык с самыми разными людьми, расположить их к себе и вызвать их доверие. Ведь от этого во многом зависит, состоится ли будущая сделка.
2. Усидчивым и проницательным. Необходимо внимательно выслушать, понять клиента и найти подходящее решение, даже если тот противоречит сам себе. При этом нужно достичь компромисса между желаемым и действительным, что порою совсем нелегко.
3. Стрессоустойчивым. Даже в повседневной работе бывает много волнительных ситуаций. В самый последний момент может сорваться...

0 0
2

Приветствую вас, посетители Mainseller.ru!

Сегодня разберем ключевые навыки профессионального риэлтора без которых он обречен на вечное безденежье.

Ученик продавца шефу:
— Клиент купил ботинки, но деньги принесет завтра.
— Что? Да он никогда здесь больше не появится!
— Как бы не так! Я положил ему в коробку два левых башмака.

Профессиональные навыки риэлтора нарабатываются годами и не оттого, что это что-то сверхъестественное, а потому что научиться продавать только что-то одно (себя, услугу или объект) – недостаточно для риэлтора.

Положительный результат дает только совокупность навыков риэлтора и сегодня мы поговорим об одном из них — о навыках и умениях риэлтора, которыми он обязан владеть, если хочет добиться успеха.

Меня всегда удивляет, тот факт, насколько люди со стороны легко и беззаботно решают насколько просто заниматься тем или иным делом, насколько просто все достигается, хотя про себя подобного сказать не...

0 0
3

Краткий обзор:

Личностные качества риэлтора


Личностные качества риэлтора
Чтобы стать успешным риэлтором, нужно обладать целым рядом положительных профессионально важных качеств, таких как инициативность, целеустремленность, организованность, самостоятельность, настойчивость, обязательность, терпение, сдержанность, прозорливость, доброжелательность, заинтересованность, внимательность, пунктуальность, оптимизм, энтузиазм, умение искать причины своих неудач и постоянно совершенствовать свои знания, навыки и умения.

Все перечисленное и есть основная часть формулы успешного риелтора. Каждая из указанных составляющих и их совокупность помогают ему эффективно решать те или иные трудные риелторские задачи. Успешный риелтор отличается оптимизмом и энтузиазмом. Ведь рынок недвижимости представляет собой пространство, в котором редко можно предположить, какую сделку удастся довести до ее положительного завершения, так как непредвиденных препятствий...

0 0
4

В последнее время сделки с недвижимостью становятся все более популярными и экономически выгодными. Жилые, торговые и промышленные объекты – товар, который в состоянии удовлетворить личные потребности человека, а также капитал, способный приносить весьма внушительный доход. Осуществлением связанных с этим сделок занимается риелтор, который может быть как частным, так и юридическим лицом. Эта профессия сегодня довольно престижная и хорошо оплачиваемая. Однако она требует постоянной работы над собой, владения особыми качествами и навыками.

Личностные и профессиональные качества риелтора

Прежде всего, это постоянная работа с людьми различного социального статуса. К каждому необходимо найти индивидуальный подход, определить предпочтительный стиль общения, выявить потребности и строго обозначить возможности. Здесь на помощь придут определенные личные и профессиональные качества риелтора.

1) Коммуникабельность. Пожалуй, решающим моментом в оформлении сделки аренды...

0 0
5
Качества успешного риэлтора/агента по недвижимости

Помимо базовой подготовки и ряда личных качеств, успешный риэлтор должен обладать личными, профессиональными и технологическими умениями, которые позволят ему правильно налаживать коммуникации с клиентами и доводить до успешного завершения самые сложные сделки. Умения лежат вне сферы требований кадровых отделов, которые проводят только первичный отбор. Умения – это то, что проверяется, демонстрируется и оттачивается в реальной работе, это прежде всего запрос со стороны клиентуры.

Личные умения

Первое знакомство с клиентом сразу выявит ваши личные умения и определит ваши дальнейшие взаимоотношения. Любой клиент хочет видеть в риэлторе успешного человека, который умеет:

определять цели и пути их достижения жить полноценной жизнью, сочетающей работу и семью в сложных ситуациях не терять позитивного настроя и уверенности в себе не поддаваться чужому влиянию, но оказывать свое собственное иметь...
0 0
6

Здравствуйте дорогие читатели блога rieltor-ask.ru

Не открою большого секрета, если скажу, что недвижимость на сегодняшний день является наиболее перспективной и высокооплачиваемой сферой бизнеса. Зарплаты риелтора, девелопера на 20-25% выше среднерыночных. Но не для всех. Чтобы иметь такой заработок, нужно быть профессионалом в своей работе, оказывать только качественные риэлторские услуги.

Сегодня я хочу поговорить с вами о таком немаловажном понятии в работе продавца недвижимости как профессионализм. Что оно включает в себя?

Риэлтор – профессия для нашей страны относительно новая, можно сказать штучная. На риелтора не учат в институтах. Риэлтор делает себя сам. А экзамен ему приходится сдавать на каждой сделке.

Риэлтор – это не только продавец, это и юрист, адвокат, налоговый консультант, экономист, тонкий психолог наконец. Именно овладение навыками таких серьезных профессий делает специалиста по недвижимости, девелопера, профессионалом и приносит...

0 0
7
Автор: Сафронова Мария

По данным Национальной Гильдии Риэлторов США 90% обученных профессионалов бросают работу примерно через три года не самой успешной карьеры. Российские специалисты мало чем отличаются от американских коллег.
Мы собрали 40 советов, которые помогут риэлторам не попасть в это большинство (источник RegionalRealty.ru)
Советы начинающим риэлторам и тем, кто хочет им стать
1. Выясните, действительно ли вам хочется заниматься недвижимостью. Многие люди учатся на риэлтора лишь потому, что наслышаны о высоких заработных платах и карьерных возможностях. Когда же они сталкиваются с практикой, то понимают, что все представляли иначе. Узнайте больше об этой профессии из интернета и СМИ, подпишитесь на блоги самых успешных риелторов как российских, так и зарубежных. Так вы поймете к чему готовиться и нужно ли вам это.
2. Лучше быть третьим в Риме, чем первым на деревне. Найдите самое крупное агентство по недвижимости в вашем городе и устройтесь на...

0 0
8
Недвижимость: Покупка / Продажа / Аренда / Сдать / Снять / Консультации / АН ИНФО
Сохранить информацию себе или отправить Ваше объявление в соц.сети можно просто нажав кнопки:

Какими качествами должен обладать риелтор?

Почему вопрос о приобретении жилья в Ярославле сложно решить самостоятельно? Прежде всего, потому, что цена этого вопроса высока. Купить квартиру в Ярославле может позволить себе далеко не каждый, иногда эта покупка стоит всех сбережений, накопленных человеком за его жизнь. Еще потому, что квартира – недвижимость, следовательно, если после покупки Вас что-нибудь не устроит, квартиру в комиссионку не отнесешь. Придется вновь выставлять ее на продажу, только на этот раз в качестве продавца будете Вы. Трудно убедить кого-либо купить жилье, которое Вам самим не нравится.

Поэтому, решая вопрос покупки квартиры, людям свойственно нервничать и совершать ряд нелогичных поступков, которые не добавляют ни денег, ни настроения....

0 0
9
В нашей стране проживают около 140 миллионов граждан. Но с деятельностью агентств недвижимости они сталкиваются лишь тогда, когда приступают к решению своего квартирного вопроса. Термин "квартирный вопрос" мы используем расширительно,чтобы каждый раз не использовать длинный список объектов, с которыми работают наши агентства. Ведь АН "Триумф Градъ" оказывает услуги при осуществлении сделок с любыми видами недвижимости: новостройки, вторичный рынок, загородная и коммерческая недвижимость. Но более 80% сделок на рынке недвижимости совершается все-таки с квартирами. Что такое квартирный вопрос? Когда он возникает? Могут быть десятки причин, когда граждане решают изменить привычные условия жизни.
Например:
- Дети выросли и хотят жить отдельно.
- Пожилые родители хотят жить вместе со взрослыми детьми.
- Появилась возможность переехать в большую (лучшую) квартиру.
- Нет возможности платить коммунальные платежи за большую квартиру, нужно переезжать в меньшую.
...
0 0
10

Если вы выбрали риэлторский бизнес как основу своей деятельности, то будьте всегда готовы к определенным трудностям. Смотрите сами: практически каждая сделка по недвижимости отнимает много сил и энергии не только у самого клиента, но и у агента по недвижимости, от которого требуется полная самоотдача. Бывает и так, что большинство специалистов морально не выдерживают большой нагрузки и уходят из этого бизнеса несмотря на наличие определенных дипломатических навыков и умения эффективно вести переговорный процесс. При всем этом, каждый риэлтор обязательно должен придерживаться определенной стратегии, которая поможет максимально удачно и быстро достичь намеченной цели.

По большому счету, каждый опытный специалист в сфере недвижимости должен уметь вести за собой людей, а не быть просто ведомым. Большинство клиентов, видя непрофессиональность агента в случае провала сделки, будут полностью перекладывать вину на риэлтора, ухудшая как его репутацию так и репутацию компании. Опытный...

0 0
11

Профессия риэлтора привлекает сегодня многих людей, в особенности молодежь. Привлекательность этой профессии для молодежи состоит прежде всего в том, что в этой работе молодые люди видят перспективу стать финансово успешными, а в условиях современной действительности это немаловажно. А потому в эту профессию идет большой поток желающих. Но всем ли удается стать успешным риэлтором? Какими качествами необходимо обладать, чтобы выдержать конкуренцию рынка? Как стать риэлтором - этот вопрос задают себе соискатели?

Сразу ответим, что эта профессия требует особой самоотдачи и терпения прежде, чем начнет приносить удовлетворительные дивиденды. Как и в любой другой профессии, чтобы стать профессионалом, необходимо много трудиться. А в профессии риэлтора надо еще не переставая учиться, осваивая сразу несколько смежных специальностей - менеджера, юриста, психолога, аналитика. Если вы готовы работать на результат, то рано или поздно к вам придет успех. Но если вам интересна эта...

0 0
12
Как узнать, подходит ли вам эта профессия? Сможете ли вы стать высокооплачиваемым специалистом по недвижимости? Когда придут первые большие деньги? Realestate.ru попытался разобраться в этих вопросах, обратившись к опыту, как матерых игроков рынка, так и новичков.

Агентская работа глазами новичка

«Я как-то попыталась стать агентом по аренде недвижимости. Прошла недельное обучение, начала искать клиентов. Первые клиенты нашлись среди знакомых. Я подобрала им около 5 вариантов, прозвонила, договорилась о встречах, ездила на просмотры с ними в течение недели. Моим клиентам не понравился ни один из предложенных вариантов. И они вообще передумали снимать квартиру, как сказали мне. Потом я узнала, что они втайне от меня заключили сделку с одними из хозяев, чтобы не платить мне комиссионных. И если так ведут себя знакомые, то чего ожидать от незнакомцев? А я потратила на них почти неделю своего времени, почти 2 тысячи на телефонные переговоры и бензин. В общем, от идеи стать...

0 0
13
Риэлтор 12 ноября 2014 г. 0

Каждый, кто хотя бы раз сталкивался с покупкой или обменом недвижимости, знает, что более трудного и нервного занятия практически не существует. Сделки с недвижимостью всегда требуют больших эмоциональных, временных и финансовых затрат, большую часть из которых, к счастью, можно переложить на плечи профессионалов – представителей профессии риэлтора.

Однако порой вмешательство риэлторов оборачивается еще большими проблемами. А все потому, что в этой профессии большое количество случайных людей, которые пришли в нее либо прельстившись возможностью получения больших заработков, либо кажущейся простотой работы. И в самом деле, что может быть сложного в том, чтобы "свести" покупателя с продавцом недвижимости? Но все не так просто, поскольку для того чтобы участники сделки подписали договор купли-продажи или найма, а риэлтор получил свои комиссионные, специалисту приходится немало побегать. Ну а чтобы вы поняли что имеется в...

0 0
14

Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т.д. Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать.

Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности? Порой задаешься вопросом: если клиенты умные и тебе рассказывают, как лучше делать, как продать им квартиру, где разместить рекламу, то зачем, собственно говоря, они обращаются к посредникам? Ведь дешевле и проще, как я думаю, делегировать эти полномочия своим близким или друзьям, или, обращаясь к риелторам все-таки существуют какие-то проблемы, которые...

0 0
15

Для чего нужны риэлторы?

Каждый, приобретая жилье, хочет сэкономить и хочет нанять хорошего риэлтора. При этом совсем не хочется платить что-либо, помимо стоимости квартиры.

Можно приобрести квартиры самому, не обращаясь при этом к посредникам. Но для этого, вы должны иметь профессиональные знания во всех вопросах, связанных с недвижимостью.

Оптимальный вариант – это обращение к опытному риэлтору, который поможет вам не только сэкономить деньги, но и то время, которое уйдет на поиски объявлений и клиентов. В этом случае вам останется только выбрать из тех вариантов, которые будут предложены риэлтором.

При этом, только специалист поможет вам:
– определиться с инфраструктурой того города или района, в котором вы собираетесь жить;
– объяснит основные отличия в планировке жилого фонда;
– поможет при сборе всех необходимых документов;
– разобраться с нюансами юридического характера и психологией продавца.

Выступая при этом от...

0 0